3月19日，中国水电股份公司海外业务自主营销培训班在公司总部开班。集团公司董事长范集湘参加开班仪式并作重要讲话。

　　范集湘在开班仪式上发表重要讲话，从贯彻落实党的十八大精神和两会精神的战略高度，从准备做什么、为什么做和怎么做三个方面，对推行海外业务自主营销、推进深化优化国际优先发展战略进行了深入解读。

　　范集湘指出，中国水电乃至中国电建正处于从跨国经营向跨国公司负重转型的重要时刻，要保持、提升中国水电的品牌影响力，必须辩证思考、超越自我，必须建立促进中国水电国际化经营能力全面提升的新模式，抓紧推动国际市场营销模式转型升级，改变生产关系，释放生产力，共享改革的红利。

　　范集湘强调，推行自主营销要坚持四个统一精神，保持集团战略管控、统筹的主导地位，实施母品牌与子品牌有机结合、集中营销和自主营销有机结合、股份公司签约与工程局自主签约相结合的新模式；要将传统市场、成熟的战略市场作为子公司自主营销平台，国际公司集中精力开拓高端市场、新兴市场；股份公司海外事业部/国际公司管理层级要上移，控制重大单项、评审重大风险，有条件的子企业直接负责市场营销，实施自主签约和项目履约，逐步成为自主营销主体，进一步充实中国电建国际经营的品牌资源，行使项目经营管理权并承担相应责任和风险。

　　范集湘对做好自主营销工作提出要求，一要深入了解国别市场的经济发展规划；二要实行属地化、本地化经营；三要严格遵守当地法律、习惯和道德约束；四要使企业利益关切与所在国利益关切相结合，敏锐把握关切点，作为营销突破口；五要科学实施风险管控，善于开展国际合作，维系有利的公共关系；六要重视做好人才互动交流，促进国际化人才队伍建设。

　　水电股份公司海外业务自主营销培训班由水电股份公司主办，国际公司、海投公司共同承办。课程包括深化优化国际业务优先发展战略解读、企业风险识别和管控、投融资及涉外保函实务、国际营销传播技能、自主营销业务流程、多元化产业知识、经典案例分析和外事纪律等八个部分。水电股份公司各子公司主管国际业务的领导、各子公司海外事业部主管市场营销的负责人、常驻海外的国别代表及市场营销人员共130余人参加了培训。（水利水电　任敏 ）